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興瀘居泰建工集團“兩頭在外”運營模式見成效

作者:鄺夢雨 來源:興瀘居泰 日期:2023-08-20 瀏覽次數: 【字體:

“走出去”是興瀘居泰建工集團落實“十四五”規劃的首要任務。近年來,公司搶抓瀘州融入成渝地區雙城經濟圈建設和創建全省經濟副中心的戰略機遇,全面落實“走出去”戰略要求,確定了以“兩頭在外”為核心的發展戰略,逐步實施建設施工項目在外、建筑商貿業務在外,推動公司轉型升級高質量發展。

抓統籌,企業改革打造新發展布局

兩年前,公司主要業務以房地產開發和建筑施工為主,收入來源單一。為彌補自身造血能力不足的短板,2021年5月,公司以優化整合為契機,打造以房地產開發和建筑施工為重點,地產經營和建筑商貿為輔助的“2+2產業鏈”布局,提供涵蓋房地產開發全過程的“一站式”服務,利用“興瀘”品牌優勢,實現各事業版塊業務的多元化發展。公司主動作為、通盤謀劃,實施“兩頭在外”運營模式,建筑施工板塊域外拓展、實現儲存項目保障,建筑商貿板塊起步發展、實現營收從“零”到“億”,業務取得明顯突破。

重創新,項目管理和業務拓展擴面提質

2022年,公司把建筑施工業務拓展作為年度工作的重中之重,采取“兩步走”,即在關注各地招標信息的基礎上,派專業力量以洽談、考察的方式爭取項目。通過持續關注市場環境,對招標信息快速反應、迅速出擊,尋找業務拓展的突破口。2022年4月,建筑施工業務實現首次出市,成功中標成都市第五凈水廠臨時污水處理設施建設項目設計采購施工(EPC)總承包工程。

如何提高項目建設質量和效率?如何實現對域外項目的有效管理?如何實現項目儲備?。一方面創新管理,公司按照“試點先行、整體推進”的原則,以成都市第五凈水廠臨時污水處理設施建設項目為試點,首次實行項目經理責任制,選聘項目經理、配備專業人員,將運營權、印章權、付款權、采購權等全部下放至項目經理,并提供相應運轉資金。根據項目所在地和項目規模確定工資標準和相關補貼,團隊人員的月基本獎由項目經理進行分配,充分激發項目人員工作積極性。在不斷優化完善管理方案的基礎上,逐步實現所有項目市場化運營。另一方面市場掃描,公司多次前往貴州、廣安、成都、重慶等地考察調研,對目標項目基本情況、法定代表人資信情況、銷售市場風險、法律風險等方面開展調查研究,對業務承攬的經營風險、合作模式等方面進行充分的分析論證,2022年至今,12個省內外建筑施工項目成功落地,簽約合同價共計14.8億元。

強推進,新興業務發展跑出“加速度”

建筑商貿板塊是公司轉型升級的重要嘗試,是公司做大做強的重要保障。2021年5月起,通過半年的研究探索、市場調研、實地走訪、洽談合作,與20余家公司初步達成戰略合作協議,到2021年底,實現銷售產值約213萬元。

公司加強領導,選配精干力量團隊,加強業務拓展力度,在不同地域不同領域間開展多方談判,加強風險前置管控能力。從去年開始,建筑商貿業務范圍擴大至鋼筋、玻璃、鋁單板、電線電纜等領域,輻射區域拓展至古藺、成都、貴州等地,并同時在已落地的建筑施工業務下開展多品類的商貿業務。實行一單一價全程跟蹤、一批次定期三方對賬、多崗位實時監督的閉環管理模式,每單建筑商貿業務建立清單臺賬。到2022年底,建筑商貿板塊已與建筑材料、建筑裝飾材料等類別的50余家供應商達成戰略合作,簽訂采購銷售租賃協議30份,全年營業收入9241萬元,同比增長43倍,轉型發展取得重大成果。

一年半的時間,公司建筑商貿業務實現從“零”到“億”的突破,提前完成了公司“十四五規劃”目標。利用一手渠道優勢,公司部分建筑施工項目采購成本有效降低。產業間相互促進,互為支撐,實現產業鏈業務良性循環、協同發展。

路遙人更勁,海闊帆更懸。從謀篇布局的“大寫意”,轉向深耕細耘的“工筆畫”,居泰建工集團“兩頭在外”的戰略思路拓出一條通向欣欣向榮的發展之路。展望未來,居泰建工集團將不斷貫徹興瀘集團發展戰略,積極推進業務拓展的深度和廣度,探索新的業務領域和運營模式,持續做大做強物流業務。以新擔當新作為不斷交好公司事業高質量發展新答卷。

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